创业即使是第二名你也可能无法生存

导语：从小你学会的“生存”法则，在创业的世界是不适用的。在这里，只做到不落人后完全不够，考 80 分仍旧还是失败，想要成功，你必须要想办法出类拔萃，拔得头筹，最终成为卓越。当然那不代表你必须要“击倒”所有人，相反的，最成功的人，往往是最能够与所有人又竞争，又合作的。但那绝对代表你不能只是“随波逐流”，哪里热门往哪里去。

从小，学校、社会给我们的教育，多半鼓励的是不落人后的精神。考试要及格，不要被留级，升学要考上，各种活动要参加，似乎只要没有严重落后大家，人生也就这样平平顺顺。

这是教育大众化必然的结果，反正最强的学生自己会照顾自己，因此对于整体社会而言，老师的心力不如花在把那些及格边缘的小朋友，能够把越多人拉到水准以上，让他们不致于长大后成为拖累经济的人，那国家在教育上的投资也就达到了目的。

也就是说，如果国民的素质是一个钟形的常态分布，则国民教育的主要目标在于把人民的平均水准拉高，而它最重要方法就是去处理位于平均附近的那些人，只要能让他们进步，则平均也会跟着上升。

但是进到了现实的社会，尤其是商业与创业的世界，成功与财富的分配，却并不是像钟形一样分布的。现实的社会，是一个Power Law，也就是寡头长尾的世界。

成功与财富往往集中在领先的极少数人手上，而无论你是平均、及格、中位数或是多数人，你能够得到的，往往不及成功者的十分之一，甚至是百分之一、千分之一。

以美国为例，高达 34.6% 的财产落在最有钱的 1% 人手上，而前 20% 的富人加起来则控制了全国 85% 的财产。也就是说，假如这是一个 100 位学生的班级，则考第一名的学生得到的分数是第 2-20 名学生的 13 倍，而又是最后 80 名学生的 184 倍。换句话说，假设第一名学生得到的是 100 分，则第 2-20 名学生的平均成绩只会有 7.7 分，而后面 80 位学生得到的则是 0.5 分。没错，除了第一名的学生之外，没有人及格。就算你勉强挤进了前 20 名，你离第一名还是天差地远。

而这样的寡头长尾分布，普遍的存在在现实世界的各个层面 NBA 一流球星的薪水，往往是平均的十倍以上。演艺圈大明星的收入，更是小明星的百倍以上。苹果卖 iPhone 所赚得的利润，甚至比所有其他智能手机厂商加起来的还多!

当现实是这样的一个世界，一般的 80% 人口唯一能做的事情就是大喊不公平，要求政府出来主持正义，要求财产重新分配，因为他们没办法面对面考赢第一名的学生，只好想办法跟老师拗，试图改变游戏规则来拉抬自己只有 0.5 分的成绩。

问题那不是创业者在做的事情，如果你决心出来创业，那也就等于是立下志向，你要考赢全班其他 99 个人，成为最终站在山峰上的那个第一名。不，在这个世界不能只是及格，即使是考到第二名，你很有可能还是无法生存。

以北美的书店业为例，第一名的 Amazon 年营业额高达 480 亿美金，每年获利有 6-10 亿。到了第二名的 Barnes & Noble，年营业额只剩下 71 亿，不到第一名的六分之一，而且已经连续两年处于亏损状态。第三名的 Borders 则早在 2011 年就宣告破产投降。(当然这里的书店是广义的，无论是实体或是网路，书店里面都不会只有卖书。)

所以从小你学会的生存法则，在创业的世界是不适用的。在这里，只做到不落人后完全不够，考 80 分仍旧还是失败，想要成功，你必须要想办法出类拔萃，拔得头筹，最终成为卓越。

当然那不代表你必须要击倒所有人，相反的，最成功的人，往往是最能够与所有人又竞争，又合作的。但那绝对代表你不能只是随波逐流，哪里热门往哪里去。你必须要能够看穿多数人的盲点，然后勇敢的走一条与众不同的道路。你必须要不断的打败昨天的自己，永远不满足于当前的成就。你必须要努力的成为领先者，并且努力的维持领先的地位。

这就是创业的世界，一个成功只属于 1% 的真实世界。

(注：本文作者Mrjamie是 appWorks 之初创投合伙人，台湾著名博客主)

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