【新闻】展志天华聚焦而后得聊城

虽然说每年都有几次固定的促销时节可以拉动市场的销售，并在一定程度上有效增加销售量，但是，除此之外的时间应该怎样操作市场呢？

虽然说每年都有几次固定的促销时节可以拉动市场的销售，并在一定程度上有效增加销售量，但是，除此之外的时间应该怎样操作市场呢？

作为经销商，我们不能坐等消费者进店后再开展销售活动，而是要选择主动深入和参与。俗语说：“饮水思源”，首先门店需要开始或加强老用户的销售回访工作。通过回访，在了解相关售后信息、增加双方情感的同时，视情推出“老带新”的优惠促销政策，可以选择赠品、积分、礼品等销售道具，通过老用户的家庭装修现场及口碑将新用户引领至店面进行销售。

其次，必须狠抓新楼盘和尾盘的“地毯式”扫楼业务，因为“一份付出，一份收获”；扫楼可不是简单的发送宣传单页，带上小礼品、装修小工具如卷尺等道具，馈赠业主或家装人员，随之进行一对一的沟通，将其他已完成木门安装的用户家居实景图片边展示边介绍，连续不断地做扎实“蓄水”工作；如果能会同建材家居行业各类品牌一起行动，就可以节省用户大量的时间成本，满足消费者一站式集采的需求。

当然，直接在小区开展现场促销或以旧换新的活动也不失为一种优良的备选方案，通过消费者在现场的亲临感受以及近乎零对比的风险释放，快速促进销售工作的完成。

综上所述，面对静默的市场，作为经销商首先是思路和心态的自我调整与不断完善，形成经常洞察建材家居行业各类品牌销售活动的良好习惯，聚焦后而有所得！

文:天华木业集团营销总监 毕秩安（先生）

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