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【消息】一加只做旗舰2018关键词专注出海跨界

发布时间:2021-01-03 00:53:22 阅读: 来源:矩阵厂家

5月17日,一加手机带来了号称“全速旗舰”的一加6。

这场发布会上,刘作虎一改往日互联网产品经理的着装风格,换上了一身优雅帅气的浅灰色西装,搭配一双他在去年拍GQ时穿的纯白红底休闲鞋,这是他有史以来在发布会场合穿的最正式的一次。

不知不觉中,一加手机从成立至今已经走过了四年多的时间,它诞生于智能手机竞争最激烈的红海时期,于巨头林立的产业中夹缝求生,凭借独特的产品策略和运营思路,开辟出了属于自己的阵地。

一加手机的与众不同主要体现在,它四年多以来一直坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品策略,区别于市面上大多数手机厂商采取的“机海”战略,反其道而行之,每年只有1-2款机器问世,但是每款都是旗舰。

其次,则是一加手机在海外市场的出众表现。作为一家国产的智能手机品牌,一加有超过70%的市场份额是来自海外,截至目前其产品已经卖到了全球35个国家和地区,“生而国际化”是这个品牌身上最明显的标签。

“全速旗舰”一加6

一加6是一加发布的第七款旗舰手机,这次打出了“全速旗舰”的宣传口号。

我们简单回顾一下它的配置:搭载业界最顶级的高通骁龙™845移动平台处理器、Adreno 630图形处理器、最高8GB RAM+256GB ROM存储配置、玻璃机身搭配金属中框的设计、正面6.28 英寸全面屏、支持面部识别......具体参数可见下表。

按照往常的惯例,一加6继续着堆砌最好的配置、用最好的元器件、最流畅的安卓系统,一加的产品在性能、配置、拍照、系统等各方面均没有明显短板的。

但是对于一加来说,将配置顶到头不只是单纯为了数据好看,而是为了用户体验。刘作虎在发布会上是这样解释的,“‘做最好的安卓旗舰’不只堆砌最好的配置,更在于为用户提供一种——随心所欲、真正自由的‘无负担’使用体验。”

所谓“无负担的产品”,包括三层含义:一是轻松,简单美好。在设计上没有不实用的炫技,在功能上简单实用,让人一看就懂。二是自由,快速流畅。手机的反应高效快捷,即使在长时间、高强度的使用后,用户仍能获得极佳的性能体验。三是智能,想你所想。利用AI技术,学习用户的习惯,做人性化的私人小助手。

一加“无负担”产品观的提出,是将用户体验放在核心位置的表现,真正做到让产品回归用户价值。关于用户体验,刘作虎直言:“产品最终是要为人服务,当我们回到本源思考的时候,我们关注的是人的天性和本能。”

一加的产品在设计研发上更注重于实际体验,但在技术的前瞻性应用上相对保守,这是一加带给很多用户的感受,但刘作虎不这么认为,“只有当技术真正对用户有价值的时候我们才会激进,反之亦然”,他反驳道。

从去年开始,屏下指纹的技术非常热门,包括VIVO在内手机厂商纷纷开始尝试,但是号称全速旗舰的一加6却并没有加入此功能,这并不是一加的风格,是因为成本太高吗?

事实并非如此,早在去年做一加5T的时候一加就研发了屏下指纹版本,只是后来没有发布,原因同样是因为从用户角度出发去想问题。刘作虎在接受钛媒体采访时表示,“因为屏下指纹我觉得体验不好,有一些暂时解决不了问题。比如冬天天气很干燥的时候,解锁的效率就低很多,我们自己测出的数据差不多有5%的概率不能识别,所以我们一直没上,也不打算用来炒作,现在机器就在我的抽屉里。”

以质取胜,是一加自成立以来的一贯做法,也是深入这家公司的DNA。

“一加虽然还是一家小公司,但是我们依旧不将就”,刘作虎表示。

产业加速洗牌,坚持做好自己

外界环境日益严峻,一加却始终保持着自己的节奏,这样它避免了与很多主流智能手机品牌的直接竞争,在国内市场遵循一种稳中求进的发展策略。

中国智能手机一年4亿多的规模,毋庸置疑是全球最大的市场。

足够大的市场会让好产品实现自己的价值,这在刘作虎看来是一个无论外界环境如何变化都一定会成立的命题。

他表示,“我们看到了中国的竞争跟海外环境的差异。所以我们在中国的策略上就是相对求稳。我本来想说保守,但是觉得又不对,求稳是比较对的。”

回过头来看,智能手机的这场零和游戏中,一方的收益意味着另一方的损失,它正遵循着一种强者恒强的规律向前发展,这个市场中的玩家很多都倒下了。

“我在2016年底时就跟团队讲,我说我看到的很多公司一定会消失掉,我们就是要稳稳的站在这儿”,刘作虎几年前做出了这样的预判,并奠定了一加前进的方式。

事实几乎跟刘作虎的预期一致,同行倒下后的直接结果就是,用户选择的机会越来越少,像国内旗舰手机已经没有太多的品牌可选。

有另一个现象同样能佐证这个结论,在一加6发布前一个多月,前代产品一加5T就已经卖完了,它的销售速度是一加所有手机里最快的。竞争对手同行越来越少,认真做产品的也越来越少,但是从用户的角度来看,好产品是一直被需要的。

本来还想要再追加一加5T的订单,但是要考虑到至少两个月才能生产出来,并且很可能和一加6的销售周期产生冲突,所以也就没下单,这是刘作虎认为自己判断失误的地方,如今一加6的备货是去年一加5T的两倍。

千变万化的市场面前,只要保持健康的生存状态,就有启动下一步战略的实力和资本,刘作虎坚信这是市场留给一加的机会,只是现在还没到发力的时间点。

打算何时发力?“我觉得可能也许今年下半年和年底、或者明年年初会有那么一个契机,机会很快就会过来的,这是一种感觉,反正就是感觉。”刘作虎回答道。

谈海外市场:“生而国际化”

众所周知国产手机品牌出海乃大势所趋,但通常这一战略都是始于东南亚或欧洲市场,一加早期也是按照这个方式开启的海外战略,在印度组建团队、在大城市开体验店,在欧洲与运营商进行合作。

一加手机去年的营业额接近100亿,虽然说具体的销量数据来看中国还是最大的,但印度市场异军突起占据了三分之一,印度是中国之外当之无愧的最大市场。

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