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如何系统提升商品混凝土企业的核心竞争力-【资讯】

发布时间:2021-09-06 12:04:25 阅读: 来源:矩阵厂家

如何系统提升商品混凝土企业的核心竞争力

在不少地方,2012年又陆续倒下了一批混凝土企业,或者自然消亡、或者被并购;相当一部分企业,经营十分困难;经营业绩能超出去年同期的,凤毛麟角。大家最关心的问题是,未来还会有好日子吗?我们的企业该怎么办?

在不少地方,2012年又陆续倒下了一批混凝土企业,或者自然消亡、或者被并购;相当一部分企业,经营十分困难;经营业绩能超出去年同期的,凤毛麟角。

大家最关心的问题是,未来还会有好日子吗?我们的企业该怎么办?

1 好日子,一去不复返

笔者的判断是,从全国范围来讲,好日子一去不复返了。

众所周知,混凝土行业是一个进入门槛低、管理相对粗放、市场集中度不高、产能严重过剩的行业。

过去几年来混凝土机械企业采用的融资租赁等残酷竞争手段,进一步降低了行业的门槛。虽然以中建材、华润、冀东等为代表的一批水泥企业在混凝土行业里大量进行并购整合,但总体而言市场仍然比较分散,过低的门槛导致无法有效组织新企业、新产能的形成,产能过剩的情况还在加剧。

与此同时,受制于2008年四万亿投资的负面效果的深度影响,以及“调结构”在宏观政策上的分量比重强于“稳增长”、“控物价”,国家很难有办法再继续加大在基础设施建设领域的投入,房地产调控(特别是二套房)的政策短期内难见松动的倾向,混凝土企业市场总体需求不足、现金流紧张,将成为业内的常态。

竞争,只会加剧不会弱化。

协同,没有办法有效实现。

2 龙卷风停了,谁会从天上掉下来

如果我们把2008年国家的四万亿投资所带来的市场机会,视为一场龙卷风,一点也不为过。龙卷风的到来,导致无论是有核心竞争力和没有核心竞争力的企业,都被卷上了天。

现在的问题是,龙卷风停了,只有真正的雄鹰会继续在天空翱翔。

那么,谁会从天上掉下来,谁会继续在天上飞翔?

笔者的观点是,只有那些真正具有核心竞争力的企业,才是天上翱翔的雄鹰;相反,继续坚持粗放经营的企业,都会从天上掉下来。

3 核心竞争力,商品混凝土企业的生存发展之道

笔者认为,所谓核心竞争力是一个企业区别于其它企业的、在市场竞争中持续能赢的内在能力。

核心竞争力从来不是一劳永逸的,它会随着客户需求的变化、竞争对手的成长而带来新的挑战。核心竞争力也是可以持续培育的,核心竞争力是团队成员持续学习、不断精进、并持续组织化的过程。

在商品混凝土行业,核心竞争力可以分为三个层次来看。

第一层次。对于资本规模相当的中小商品混凝土企业来讲,核心竞争力一般主要来源于企业的营销管理、服务管理、成本管理、技术质量管理、安全管理等五大传统因素。

这其中,质量与安全管理是基础,质量和安全管理不过关的企业,面临的将是生存问题,而不是发展问题。而营销、成本和服务水平的差异,直接决定不同企业的竞争能力。

但是,不少企业往往把所谓的“公关能力”作为企业的核心竞争力来炫耀,用所谓的“公关能力”强来掩盖自身在质量、安全、营销、成本、服务方面的弱。这种观点从长期来讲是错误的。

第二层次。当大体量的资本进入本行业本区域,会在竞争中强化资本的作用、弱化五大传统因素的作用,此时资本最为重要,因为游戏规则发生了变化。

大体量资本的加入,在横向上会带动混凝土同行业之间的大规模并购整合,在纵向上会带动产业链上下游的扩张和一体化运作。

资本因素的导入,可能引发“不战而屈人之兵”的效应,它会强化企业之间的非理性竞争,导致不少企业因现金流枯竭而被迫投降;或者会导致股东之间的利益交换,进而导致企业治理结构的变化。比如,三一收购普斯麦斯特。

但不少中小商品混凝土企业,往往习惯于眼睛向内,对资本的冲击力估计不足,对自身与资本的结合考虑不够,往往使自身陷入被动应付、被迫选择的尴尬局面。

第三层次。当大资本实力相当、或资本实力不足以撼动竞争格局时,混凝土企业的竞争,又会重新聚焦传统五大因素,资本的作用会弱化。

一般来讲,在这五个方面不具备核心能力,靠资本实力并购扩张而成的企业,会变得“大而不强”,存在潜在的风险。

但这样的企业,由于历史的原因,往往更倾向于希望通过产业协同、垄断提升价格等因素来获得利益。它们的这种想法,首先从根本上违背市场经济“优胜劣汰”的逻辑,其次受制于产业链上下游一体化运作所带来的对资源和客户的争夺,因此难以长期实现。

如果这样的企业不聚焦传统五大因素,不致力于核心竞争力的提升,企业早晚会陷入竞争的泥潭。

4 商品混凝土企业核心竞争力缺乏或不强的原因剖析

笔者认为,商品混凝土企业的核心竞争力缺乏或不强,也同样有着多方面的原因。

首先,在于没有意识。由于企业过往的成功所带来的成就感,不少企业就会把成功的经验当作必然的规律去继续追随,看不到产业、行业的变化对企业提出了新的要求,看不到企业发展的新阶段对企业提出了新的要求,在信心满满中迷失了方向。

譬如说,水泥背景的商品混凝土企业习惯了并购发展、产业协同或垄断发展,就很难会关注精细化管理;譬如说,习惯了社会化签单、简单生产交付的中小商品混凝土企业,就很难算细账,很难看到跑冒滴漏。

其次,在于不懂规律。笔者在实践中接触到的不少企业,都高度认同营销、服务、成本、技术与质量、安全等方面对于混凝土企业的重要性,但是总是很难系统解决好这些方面的问题,导致问题频发,管理层忙于甚至陶醉于补救性工作,但似乎总是不得要领。究其原因,在于没有认真研究并找到企业精细化管理的规律,不仅做不好事前预防,甚至在问题出现之后也很难解决。

再其次,在于执行力差。这种执行力差,首先在于员工,如果员工做事情比较自以为是、不讲究客户价值、做不到结果导向,如果员工安于现状不求进取,如果员工习惯了归过于外、归功于内,如果员工不讲究责任在我,那这样的企业不可能有执行力。

这种执行力差,其次在于干部,如果干部做不好管理的角色,听任员工自由行动,如果干部不习惯于过程督导检查,不习惯于在下属不能积极主动时采取措施予以强制执行,那这样的企业也不可能有执行力。

这种执行力差,同样在于公司,如果公司做不到真心实意帮助员工求名求利求发展,如果公司内部的文化不支撑高效执行,如果公司内部战略执行体系不健全,如果公司内部责权利体系不匹配,那这样的企业同样也不可能有执行力。

5 商品混凝土企业核心竞争力提升之道

基于以上的分析,为了有效提升企业的核心竞争力,商品混凝土企业应该努力做到以下几点。

第一,看清大势。企业必须对未来过苦日子有足够的认知,认识到没有核心竞争力的企业必然会被社会所淘汰,从而在内部凝聚共识,激发危机感。

第二,研究规律。企业必须下大力气改变过往粗放管理的习惯,不要对协同和垄断提价抱有过高的期望,致力于研究企业精细化管理的规律,努力寻找从忙于救火到提前预防的思路方法,并且从职责、制度、流程上予以规范。

第三,注重执行。企业必须下大功夫改变干部职工散漫和随意的习惯,倡导客户文化和服务精神,努力提升干部职工的职业化水平;同时,企业也务必要学习探讨执行力建设的方式方法,明确各级干部在执行力打造中的角色,明确总部和分支机构在构建企业核心执行力过程中的责任,改变企业层面不利于高效执行的众多因素,将精细化管理落到实处,切实提高企业的核心竞争力。

6 小结

宏观环境和房地产的走势,导致未来一段时间商品混凝土行业有可能需求增长乏力,没有核心竞争力的企业最终要被市场所淘汰。

商品混凝土企业,务必要在重视资本力量带来的冲击的同时,致力于研究营销、服务、成本、技术质量、安全的精细化管理规律,致力于打造企业的战略执行力,真正有效提升企业的核心竞争力。

当然,不排除一部分企业,难以依靠自身力量有效提升核心竞争力。这样的企业,一方面可以考虑打开人才引进的通道,从那些管理良好的企业引入职业经理人;另一方面也可以考虑借助专业的管理服务机构,这方面,笔者愿意提供必要的支持和服务。

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