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【新闻】卖场做东搭建信息共享平台品牌出奇招化解寒冬单向阀

发布时间:2020-10-18 16:52:47 阅读: 来源:矩阵厂家

全球金融危机造成的经济“低潮”已经让家居行业感受到丝丝寒意,而上游房地产交易市场的低迷更加重了家居行业不景气现状。11月8日,蓝景丽家联合其市场内十余家高端家居品牌举办首届“蓝景沙龙”,倡导商场内同等档次的品牌之间实现信息共享,以此开拓不同于传统的“坐迎客户上门”的第二销售渠道,化解客流日渐减少的市场“寒冬”期。这一信息共享平台的搭建,让人们看到了“寒冬”中家居卖场积极备战的姿态,也加强了同档次品牌间的交流合作,同时,让人们更深刻地认识了卖场与品牌间相互扶持、唇齿相依的合作关系。 卖场做东搭建“信息共享平台” 金融危机造成的经济“低潮”及上游房地产交易市场持续低迷,加重了家居行业的不景气现状。来自京城各家居卖场的统计数据显示,今年6月份至今,卖场销量出现了有史以来的第一次下滑,最高已达10%。如果说这一冰冷数字直接刺激的是卖场老总们的神经,那么显然最受伤害的还是卖场内的众多品牌代理商们,毕竟家居卖场在短时间内还可以以收租金为主过“旱涝保收”的日子。 11月8日,蓝景丽家率先冲破寒冰,在市场商户一片“哀鸣”中试图探寻一条出路——举办首届“蓝景沙龙”,建立“信息共享平台”,为卖场内品牌开辟第二销售渠道,以弥补坐迎客户上门这一传统销售渠道人流量不足的尴尬。博洛尼家居、斯林百兰家私、得高地板及墙面饰材、美生·雅素丽瓷砖、超舒适沙发、亚力山卓家具、霍曼、吉博利洁具等十余个高档品牌成为首届“蓝景沙龙”会员。 依照会员章程,所有参与沙龙的品牌应畅所欲言,分析当前市场现状,积极探寻发展之路,同时建立其品牌间的相互合作、相互扶持的伙伴关系。参与同一届“蓝景沙龙”的品牌档次相同、定位相似,但产品品类均有不同,因此相互间不存在绝对竞争,反倒可以起到彼此提升及为客户实现品质最优化目标。当其中某一品牌接到工程或高档家装业务时,凭借单一的产品类别肯定不能满足客户需求,与其让客户自行到市场上寻找产品而出现难以匹配及上当受骗的危险,不如为其引荐合作会员品牌,品质及效率均可得到保障。 作为沙龙主办者,蓝景丽家有义务使“信息共享平台”的建设日臻完善,发挥实质作用。蓝景丽家成熟的电子商务网站不仅可以为沙龙会员提供业务信息,同时,已经竣工的“4D家居设计空间”已经上线,品牌会员可将其产品录入“4D家居设计空间”,使消费者可在线观看产品及整体搭配效果图。 “品牌”各出奇招化解“寒冬” 从首届沙龙会员品牌老总们谈笑风声中可见,家居行业的“冬天”对处在家居建材产业链高端位置的品牌来说,似乎并不那么寒冷。家居行业的冬天是暂时的、可控的,美生·雅素丽老总李耕认为,美国金融危机并不能直接促使家居行业走入寒冬,直接的原因是房地产市场低迷使得楼盘交易量减少,进而促使家居建材难卖。“可以肯定地说,只要楼市利好政策一启动,家居行业的春天就不会远。” 李耕承认,美生·雅素丽进入市场10年以来销量在今年出现了首次下滑。在他看来,这种下滑是在理性回归范围内。“全世界的建材卖场都没有中国这么繁华,是该进入一个理性调整阶段了;对动辄以‘万个’为计量单位的建材企业,是应适时削减一下了。” 如李耕这般坦然的还有得高地板及壁材老总徐升,他表示丝毫没有受到美国金融危机的影响,“得高的生存理念就如我的人生哲学——快乐人生。只要真诚,就有快乐”。他表示,得高地板卖到600元甚至上千元一平方米不算稀奇,稀奇的就是有这样一群忠实的合作伙伴为得高买单,“因为我从来想的都是用得高最真实的产品帮客户化解危机、解决困难,而不是请客户为我化解危机。只要所有人都想着如何为客户化解危机,帮助客户渡过难关,对自己而言也就没什么危机了”。 也许是高端品牌在市场上的占有量本不足以称道,也许是掌舵高端品牌的老总已经受过大风大浪,他们对“冬天”无所畏惧。博洛尼装饰公司总经理陈炜表示,家居行业的衣食父母——房地产产业,如一个蓄满水的水库,向家居企业泄流两道水,一个是散单家装、一个是精装修。当散单市场不景气时,精装市场正如朝阳产业,牵引着有实力的家装企业阔步前行。“未来一线城市的新建住房有望实现全部精装修,特色产品及整体解决能力决定产品及家装企业能不能抓住精装修这道‘肥水’。” 同样强调以产品特色取胜的吉博利洁具公司总经理丁广茂表示,从代理美国科勒、美标到代理目前的德国高端洁具,吉博利对产品的追求日臻完美,现在吉博利代理的德国洁具具备了可自动调节高矮、减少85%坏损几率、使用时无臭味等新技术,使吉博利洁具在中国市场无人能比。“处于市场前列的产品不会遭遇冬天,我们准备扩大经营面积。” 锦绣公司董事长万飞燕表示:“也许在这个时候谈扩张有些不合时宜,但事实上,我们就是在这个人人喊日子冷清的阶段,又增加代理了美国一二个一线奢侈品牌。理由就是好产品不会没有市场。”

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