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【新闻】卖场强硬打压空调涨价游弋在博弈之中四方螺母

发布时间:2020-10-18 22:45:54 阅读: 来源:矩阵厂家

<P><STRONG>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 卖场强硬打压厂家意犹未尽&nbsp;&nbsp;</FONT></STRONG></P><STRONG>

<P><BR></FONT></STRONG><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谁都看得出来,一些空调厂家在国美、苏宁等渠道商的“问讯”下,做出妥协的姿态,并不是出自他们的本意。所谓“打消涨价念头”的说法,只是迫于形势“暂时就范”罢了。根据记者与国内一线空调品牌的负责人接触后了解的情况,“涨价”的压力依然悬在生产商的头上。&nbsp;&nbsp;

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这场涨价风波应该追溯到两个月前。当时在铜、铝等原材料价格飞涨的形势下,空调生产商终于“忍无可忍”,结成“厂家提价联盟”,试图通过结盟的方式,给卖场施加压力,转移一部分成本上涨带来的压力。在这股强大的涨价风暴刚刚形成的时候,渠道商并没有做出相应的姿态,但国美、苏宁、大中等家电连锁商采取沉默的方式,并暗中囤积货源,为下一步的行动积聚力量。温柔一刀&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于厂家的集体涨价风波,国美和苏宁的应对方法有细微的差别。&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国美电器和大中电器采取的是“以降对涨”的措施。国美电器北京分公司负责人赵宝民把他们的做法描述得很透彻,在4月底5月初空调厂家开始酝酿涨价的时候,国美悄然进行大规模备货。从上周开始,国美抛出“杀手锏”——将囤积的货源投入市场,全面围剿空调市场“涨价派”。此外,根据国美年初与各厂家签订的全年包销协议,在有效期(8月31日)到来之前,占国美空调总体销售70%%以上的主流空调均不涨价。即使一些品牌的非主流型号空调价格有少许上涨,但涨幅远小于预期。&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大中的策略与国美大同小异。大中电器高层向记者透露,目前大中已紧急采购100万套空调,全部平价投放市场,以打击涨价浪潮。&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果说国美、大中的做法是强硬派的代表的话,那么苏宁的做法就可以用“阴柔”来形容。苏宁并没有将卖场内的空调价格强行下拉,而是给厂家“温柔一刀”。近日,每一个空调厂家都收到来自苏宁的“涨价征询函”。函中表示,如果哪一个品牌、哪一个型号的空调要涨价,苏宁将在卖场内张榜公布。这张榜单使厂商明显感受到了压力。在这种压力面前,没有哪个厂家愿意充当“出头鸟”,只好在苏宁的“棒喝”前不情愿地就范,从而苏宁达成了目的。忍气吞声&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者与广东一家空调企业的市场部负责人在电话中交谈时了解到,对于渠道商的这股“打压”行动,生产商明显处于被动状态,并表示无奈。&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“涨价也不是我们的意愿,而是整个市场环境造成的。”这位不愿意透露姓名的空调企业人士说,“从去年开始,原材料价格就呈直线上升的态势。在这种环境下,仅仅依靠企业自身的消化能力很难完全化解,可以说,涨价是无奈之举。”&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;持有这种论调的不止这家企业,记者与另一家国内空调生产企业负责人交谈时,也得到相同的结论。这位负责人表示:“渠道商的这种做法其实没有道理。作为生产商,在目前竞争如此激烈的形势下,如果只是某一两个企业宣称要涨价,渠道商采取打压行动还情有可原,但普遍要涨价的话,那就说明生产商现在的压力有多大。”&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><FONT size=2>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于目前厂商之间出现严重分歧的现状,市场分析人士认为,围绕价格进行博弈,这本身并无可厚非,但博弈的结果应该是双赢,如果只是一味地牺牲一方的利益而成全另一方的利益,那最终伤害的将是整个行业。应该看到,国内家电业上下游之间力量明显不均,由于空调产品多年来处于供大于求的状况,加上国内特殊的市场机制,生产商的话语权越来越弱,而销售商则日益做大。在这样的厂商关系中,生产商的利益被侵占的可能性远远大于销售商。&nbsp;&nbsp;</FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有关专家表示,从当前空调价格的这场博弈,折射出国内家电业不平衡的产供关系。但如果继续采取恶化双方关系的做法,最终销售商的利益也会受到影响。因为如果生产商无法保证一定的利润,就不可能进行技术升级,国内空调业的国际竞争力也将大打折扣。作为家电业的一环,下游的销售商又怎么能不受连累呢?</FONT></SPAN><FONT size=2> </FONT></P>

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