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【新闻】卖场扩张厂家苦家电连锁店数量超百货胶南

发布时间:2020-10-19 00:45:57 阅读: 来源:矩阵厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 随着苏宁杀入南坪,重庆主城5大商圈家电卖场数量首次超过大型百货商场。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据统计,解放碑、南坪、杨家坪、沙坪坝和江北五大核心商圈,现有大型百货商场26个;而苏宁入驻南坪后,家电卖场数量达到27家。新世纪百货和几大超市的家电楼层还未计算在内。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;南坪商业形态的变迁正是一个缩影。05年4月份以前,南坪地区的家电卖场不过3家。5个月后,国美第二店、大中电器和苏宁纷纷进入,家电卖场数量增加了一倍。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在全市范围,05年3月以来的半年时间,家电卖场新开店数已在10家左右,更多的门店还在排队开张。而新选址开张的百货商场只有个别。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;重庆家电卖场的疯狂扩张,又是全国家电市场的一个缩影。商务部数据显示,05年上半年,国美门店数量从04年同期162家增长到309家,增长90.7%;永乐门店从04年同期74家增长到135家,增长82%。如此扩张速度,百货等其它零售业态望尘莫及。 </FONT></P>

<P><BR><BR><STRONG><FONT size=2>狂欢后的利润真相&nbsp;</FONT></STRONG></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我市几大家电卖场老总承认,与门店数高达90%的扩张增速形成鲜明对比,04年至今,整个重庆家电市场的总份额增长不会超过30%,家电连锁企业的销售收入与扩张速度不成正比。一知名家电连锁门店增长100%,但销售收入只增长32%,另一家规模增长超过80%,销售收入只增长43.1%。单店利润率明显下降,更是家电连锁巨头出现的普遍症状。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR><STRONG>百货是家电前车之鉴?</STRONG>&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;业界更关注的是,家电卖场是否正在走百货的老路。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;昨日<FONT face=Courier>(05年10月27日)接受本报采访时,南坪商圈管委会有关负责人明确表示,南坪家电卖场数量已趋饱和。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;南坪商圈管委会副主任李伟分析,按照政府的规划,南坪商圈大力支持会展、医药和家居三大行业,而家电属于大众化业态,与百货类似。他认为,包括南岸在内的主城其他4大商圈的容量,都不能和解放碑相提并论。&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;南岸商圈管理部门已第二次作出类似表态。2003年11月,面对蜂拥而入的百货商场,南岸率先表示,希望大型百货商场慎入,适度控制百货业态在南坪商圈发展。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;果然,此后,金台百货、诺玛特、华联商厦等商场纷纷折戟。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一家百货商场负责人认为,如今家电卖场的过度火热,和2003年前后百货商场打堆的情景十分类似。在经历了两年的百货商场疯狂扩张后,拉开了重庆百货商场的倒闭狂潮。眼下,还有许多百货商场在惨淡经营。家电卖场的大扩张,弄不好就会步百货后尘。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2><STRONG>卖场扩张正欢厂家苦不堪言</STRONG>&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在家电卖场组织的座谈会上,厂家对卖场扩张往往大唱赞歌,而接受本报随机采访的5个品牌重庆负责人,却明确表示坚决反对卖场无限扩张。但没人愿意公开发声,他们再三叮嘱,千万不要出现名字。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一知名品牌重庆地区营销经理透露,商家每增加一个店,厂家一年增加的人力、展台制作等费用至少4-5万元,相当于150万元销售收入产生的利润。这还不算展位的选位费,按重庆的行情,4平方米左右的展台,选位费少则两三万元,多则十多万元。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另外,根据行业惯例,新开门店要向生产企业收取进场费,平均每个品牌数千元。一家门店至少有200个品牌,仅此一项,新开一家门店就有100-200万元进账。而连锁企业的投入主要是计算机设备、内外装修等,加起来只有100万元左右。所以业内有种说法:“开新店不会亏钱,甚至立即就会赢利。”&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;店开多了竞争加剧,价格战的老套路成为必然。05年以来,重庆地区家电恶性杀价,甚至在同一系统不同门店之间也开始出现。厂家利润为此大受损失。一知名品牌重庆地区负责人算了一笔账,以往在一家卖场的连锁系统内月销售收入在50-60万元,05年已猛降至10-20万元,单店销售收入大幅下滑。相反,费用却明显加重了。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2><STRONG>厂家“跳槽”</STRONG>&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当然,卖场超速扩张并非百弊而无一益。林子多了,厂家落脚的地方也多了。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;江苏一厨卫厂家负责人透露,打算放弃与全国5大家电连锁卖场全面合作模式,改为“5选3”模式。业界共知的格力与国美拉爆,站在格力的角度来看,除了自建的专卖店已成气候外,它在每个城市其实都有一两个颇具实力的卖场作为渠道支撑,比如重庆,就有商社和重百可以合作。</FONT></FONT></P>

<P><FONT size=2><FONT face=Courier>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过,对实力相对较弱的品牌而言,另择良巢的“跳槽”想法很多,真要实行起来可就难了。某品牌重庆市区经理分析,目前家电卖场和生产厂家在很多家电品种上普遍采取的是“铺货制”,即卖场先销售后返款,而且形成了滚动的链条,一旦厂家有意“叛逃”,后果可想而知。一品牌重庆负责人透露,由于成本太高,有品牌不愿进入我市某卖场新店,结果其产品受到该卖场系统其他几店的联合“修理”。</FONT> </FONT></P>

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