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【资讯】复合肥涨势经营之我见杜鹃花目

发布时间:2020-11-04 06:26:09 阅读: 来源:矩阵厂家

复合肥涨势经营之我见

全国消息:下半年的秋季化肥市场被农资界普遍看好,从相关政策到粮食价格,再到现在各种肥料价格的触底反弹,复合肥市场逐渐利好。

由于今年秋季化肥价格涨势较快,一些经营好的化肥经销商获利空间大大增加。无论是被动存货的还是主动存货的,只要是库存了复合肥个个都赚了钱,而且存得越多,赚得越多;有些经销商虽然没有存货,但由于紧跟市场,快进快出,每次虽赚得不多,但累计起来收益也很可观。这些经销商的市场敏感性很强,他们主要是根据市场供求关系来判断市场,而不在乎价格高低。一看到市场货源比较紧张,马上就进货。哪种复合肥品种货紧价扬就进哪种货,结果进货后价格就涨上去了,他们从中获得了丰厚利润。

但也有部分经销商的经营状况非常不理想,一次次错失商机,赚不到钱。原因如下:一是担心价格非理性波动。他们担心复合肥价格与上年度一样淡季涨,旺季跌,因而迟迟不敢进货;有些人看到化肥价格涨幅过大,担心农民不接受,也迟迟不敢进货。结果越不敢进货价格越涨,价格越涨越不敢进货。二是赊销带来的负面影响。近几年化肥市场中,有些经销商特别是一些零售商都采用赊销的操作模式。因此呆账、坏账时有发生,即使到时结算,农民付款时与经销商讨价还价,迫使经销商出让应得的利益。以上这两方面加起来,使得经销商的获利空间明显减小。

面对秋季涨势行情,经销商们如何盈利?一、经营名特优复合肥。经销商要想长期稳定经营,就必须依靠抗风险能力强的、大而强的企业,才不至于在化肥市场低潮时被淹没,不至于辛辛苦苦经营的复合肥中途夭折而前功尽弃。同时,知名化肥企业更注重产品宣传,不但选择媒体进行广告宣传,还在各地开辟试验田做活广告,产品知名度影响力也很强。知名品牌的复合肥企业还注重研究开发,盯住国内外化肥生产潮流,从产品的种类、配方、包装、服务等各方面进行创新,这样才会更好地发展,更好地建立品牌效益。经销商尽可能靠大靠强,经营名特优复合肥,才有更好的发展前途。二、及时正确把握行情。目前我国复合肥市场的波动性明显加大,经销商的盈利和亏损空间都可能大幅增加。因此,先对市场进行分析与预测,然后再做出决策就显得尤为重要。首先对整体化肥市场的分析预测。对国家化肥政策、农产品价格、能源价格、生产成本、化肥产量、化肥需求量、国际化肥市场走势等都要有个基本了解,并对化肥市场的未来走势有个基本判断。其次要结合本地市场容量、农民用肥特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态,以及历年来同段时间内本地市场走势等的分析预测,对本地市场进行认真分析后,再结合自己的实力情况,确定进货的时机和价格。三、服务全面真诚到位。做好农化服务是赢得客户、长久留住客户的非常关键一环。实际上在复合肥竞争激烈的时代,经销商通过优质的农化服务来赢得客户,与农民建立深厚的情谊,从而提高销售量、培养忠诚客户是一种非常好的做法。

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