当德国神奇太阳能玻璃幕墙既可发电又可透光

德国神奇太阳能玻璃幕墙:既可发电 又可透光

我们还在进行一个BIPV的项目——如果一栋楼的外表面主要是由玻璃组成的，我们就可以提供既可以发电、同时又可以透光的太阳能玻璃幕墙。我们是世界上极少数几个掌握这种技术并且能生产产品的公司之一。

对于大多数消费者来说，肖特（SCHOTT）并不是一个“名牌”，至少它的名气对于大众消费者来说还不够大，但是这并不妨碍它成为一家非常优秀的企业。但是大家常常就疏忽了他们的质量问题它是拥有120多年历史的德国著名企业，在世界光学及特种玻璃领域享有很高的知名度。

2007年5月12日，作为七大天文工程之一的丽江高美古 2。4 米望远镜于云南盛大揭幕。据云南天文台台长李焱介绍，丽江2。4米望远镜具有近乎完美的光学质量，是我国目前最大的光学天文望远镜，亦是东亚地区最大口径的光学通用天文望远镜之一。作为望远镜的核心部件之一，主镜镜坯采用的 “Zerodur” 微晶玻璃材质即来自于肖特，其近乎于零的热膨胀性能确保材料在-10°C至35°C的操作温度中不会变形。因而丽江 2。4 米望远镜可以不受周围环境温度的影响，实现清晰成像。

“作为中间产品供应商”，肖特公司中国区总裁宁孟豪在接受《市场报》采访时说，“肖特进入中国市场主要有两点原因：一是，我们有一些客户先期进入了中国，他们希望我们也能够在中国本地市场，这样可以更方便地为他们供应产品，完全从国外进口是不现实的；二是，中国的经济发展非常迅速，肖特不能错过这样的大好机会。”

肖特公司的中国区总裁宁孟豪是一位美国人，但是整个职业生涯几乎都在德国企业工作，而且他在上海生活了多年，几乎变成了一个上海人。宁孟豪2005年加入肖特，让这样一位熟悉中国市场，又具有驾驭跨文化沟通能力的人士来负责中国区的业务，肖特的未来自然也就让人们充满了期待。

：肖特对你的吸引力主要是什么？

宁孟豪：肖特的业务对我来说很有吸引力。它是特种玻璃行业的领导者，在这个细分的行业内拥有很全的产品线，并且产品极具竞争力。我一直对它的成功很感兴趣，很高兴能为这家公司工作，亲自体验公司的卓越之处。

：肖特在中国的重点业务是什么？

宁孟豪：我们有四大最主要业务领域。一是电子封装，利用玻璃来连接电子元件中的金属。电子封装是我们在华最大的业务之一。第二是多种特殊用途的先进材料，可以应用在很多方面，包括光学玻璃、用于投影技术的特殊玻璃、相机图象传感器封装和汽车导航系统触摸屏应用的特殊玻璃等等。第三，玻管，包括医用玻管和如用于LCD显示器的背光源的技术玻管，以及医药包装等。再有就是太阳能光伏系统。肖特集团一共有八大事业部，绝大部分业务都已进入中国，上述的四项规模相对较大。

：对于太阳能生意，您打算如何使之在中国更成功？

宁孟豪：这要依赖太阳能应用的市场空间。我们在这一领域非常活跃。我们也在和中国本地的太阳能企业进行合作。

我们还在进行一个BIPV的项目——如果一栋楼的外表面主要是由玻璃组成的，我们就可以提供既可以发电、同时又可以透光的太阳能玻璃幕墙。我们是世界上极少数几个掌握这种技术并且能生产产品的公司之一。我们目前正在中国进行很多这样的项目，积极推进在北京、青岛、广州、武汉等地的政府办公楼以及火车站项目，而且他们对此有很浓厚的兴趣。至于公司，也有一些打算应用，特别是在光照好的地区。这是未来的一个潜力部门。

：对您来说，中国市场的主要吸引力是什么？

宁孟豪：我们在中国的业务并不小，大概有8000万欧元，而且仍在增长。我们有一些客户先期进入了中国。所以，他们也期望我们所有的助剂也能来到中国，这样可以更方便地为他们供应产品，全从国外进口是不现实的。另外，中国的经济发展非常快，我们也不想错过这样的大好机会。

：在中国做生意，政府关系很重要，您对此怎么看？

宁孟豪：肖特和政府之间保持密切的合作，我们和苏州当地政府的关系很好。本地化的管理对于建立良好的政府关系会有帮助。肖特的生产主要集中在德国，部分在美国。

：如何看待本土的竞争对手？

宁孟豪：竞争确实很激烈。我满足深冲件制造标准要求们也有一些竞争对手，他们的产品价格比较低，重点是在低端市场。肖特的产品一般不会选择降价，因为我们的产品质量能够支撑现在的价格。肖特能够成功是因为它长期的积累，同时肖特也非常认真地对待竞争对手。（

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