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优锘：5分钟创建3D机房工具 试水软件销售O2O

如访问Google Earth般管理你的数据中心，3D可视化方案uinnova（优锘）推3D机房建模工具，试水软件销售O2O

uinnova（优锘）是36氪去年12月报道的初创项目。它通过将3D可视化技术带入数据中心，把原来数据中心散乱的各管理系统（例如资产管理、配置管理、性能、事件警告等）全部集结到数据中心的3D模型，从而让管理人员可以像操作Google Earth般管理数据中心。产品上市不到一年时间，uinnova已签下包括中行、工行、建行、招行、联通、中石油在内的40多家总部级大客户。

作为2B的服务，该项目此前一直采用的是项目导向式的运作方式，为付费企业客户提供定制化的解决方案。而在最近，uinnova上线了自家的第一个互联产品 5分钟创建3D机房工具。

通过这款工具，数据中心管理人员可以快速创建机房3D模型。模型创建是免费的，也可供客户下载、截图，而如果管理人员想将模型与真实机房进行数据接通，让模型 活 起来，则需联系uinnova购买软推动5g研发与产业化发展件的License。

实行垃圾分类利用 传统的软件销售主要走渠道代理路线，如果想扩大规模，下一步就是到各省去做省级渠道代理 ，uinnova创始人陈傲寒认为： 而这种 线上+线下 的模式是对软件销售模式的创新，称之为软件行业的O2O不为过。线上工具对用户起到的是教育作用，同时也能提供为客户提供一些简单的服务，另一方面也能把真正有需求的用户引导到线下。

最好应按说明书的要求用油 既然已经开始从项目导向转为互联产品导向，为何不做得更彻底一点，比如搭建一个SaaS平台，让用户的所有需求都能完成。对此，陈傲寒认为， SaaS模式和License模式的本质都是向用户交付价值。只不过方式不同，客户和市场接受的方式就是正确的方式。目前来看，企业对于数据中心的互联化管理还有诸多不放心，最典型的就是数据安全问题。当然，如果未来两三年企业接受度提高了，我们的产品也会相应变化。

在陈傲寒看来，uinnova的商业场景应用非常具有扩展性。过去7、8年，消费者IT领域经历快速扩张的同时，企业IT领域的增长曲线却较为平缓。这导致企业管理人员在生活中已经习惯智能设备的各种图形化、触控等人性交互方式的同时，回到办公室却还要对付一大堆的表格。由此来看，未来几年企业IT领域的爆发式增长是可以预见的。

将3D图形技术和数据中心的管理结合，这本身就是对企业IT领域的管理交互方式的变革，而这种变革可以发生在数据中心，当然也可以发生在写字楼、住宅区、医院等场所。不过前提是，这些领域的物联化必须提高到一定程度。数据中心是目前物联化程度较高的场所，而且它跨的领域最广，管理复杂度最高。所以，优锘把数据中心作为一个入口，同时目前也正寻求其它一些物联化程度较高的领域进行拓展。比如，此前优锘就帮一个粮仓做了可视化运维的解决方案。

uinnova 团队目前有四十多人，成员背景来自 3D 图形技术和 IT 管理这两个领域。两个领域区隔较对这些数据加工后远，因此跨领域整合也为团队带来一定的门槛。

创始人陈傲寒此前曾担任Opsware中国区总经理。该公司是Marc Andreesson卖掉Netscape后的再创业公司。Opsware后来卖给了HP，陈傲寒也因此加入了HP。一年多后，陈傲寒离开HP加入了BMC任职中国区总经理，而此时Marc则和Opsware的CEO Ben Horowitz一起创办了如今已非常知名的硅谷风投机构A16Z。到2011年底，陈傲寒机缘巧合结识了一个做3D可视化的团队，意识到企业IT与3D可视化的结合可能是未来的方向，于是带着一群IT管理领域的专家加入了这个可视化团队，开始了创业之旅。